Lead Generation
1 – Que signifie cet acronyme ou ce service ?
La génération de Leads désigne l’ensemble d’actions qui va permettre de créer des contacts commerciaux et des prospects. Cela se fait généralement dans un marketing d’entreprise à entreprise (B to B). Un lead est une personne qui montre de l’intérêt pour vos produits ou vos services, cela peut se faire via des formulaires, des sondages… L’entreprise va ensuite recontacter cette personne par un mail ou un autre moyen et proposera ses services. La personne ayant déjà montré un intérêt pour le produit que vend l’entreprise, le mail sera perçu comme moins intrusif voire même intéressant.
Stratégie
Une bonne stratégie est essentielle pour la réussite de votre projet. Nous vous aidons à développer la votre
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2 – Pourquoi est-ce important pour votre activité/visibilité ?
La génération de Leads vous permettra de faire grandir votre business et vous offre un bon taux de conversion de prospects en clients. De plus votre démarchage sera perçu comme intéressant et cohérent car la personne aura déjà pris contact avec vous via des formulaires ou des sondages.
3 – Comment allons-nous nous y prendre :
Dans les grandes lignes la génération de Leads se fait de plusieurs façons, parmi elles :
- Le content marketing et l’Inbound marketing
- La prospection téléphonique
- Les livres blancs et les formulaires
- Les campagnes de recrutement par email
- Les campagnes de liens commerciaux
- Les plateformes de mise en relation
Nous vous aideront à mettre en place différentes stratégies durant la création de votre site.
Des boutons d’appel à l’action : Ces boutons encouragent les visiteurs à prendre une certaine action, dans le cas de la génération de leads cela peut être de le diriger vers une Landing Page.
Les landing pages : Ce sont des pages sur lesquelles les visiteurs tombent pour différentes raisons et objectifs. Une landing page à de nombreuses utilisations, mais dans le cas de génération de leads, elle servira à générer des leads via des formulaires.
Les formulaires : Ils serviront à collecter des informations sur de possibles contacts et Leads. En général les formulaires sont proposés en échange d’offres. Ils demandent des informations de contact qui sont précieuses pour les entreprises.
Les offres : Une offre sera un contenu de valeur, offert en échange d’informations de contact (en général un prénom et une adresse mail). Cette offre doit être assez alléchante et intéressante pour qu’un visiteur y laisse ses informations de contact. Cela peut être un livre blanc, une demande de démonstration ou de devis… Cette pratique est gagnant-gagnant, le visiteur gagne un produit de valeur, l’entreprise récupère son mail et pourra le réutiliser par la suite pour le démarcher et lui proposer des offres intéressantes.
Voilà une manière de générer des Leads qui est très efficace et que nous vous aideront à mettre en place avec votre stratégie marketing.
Les stratégies se font donc pendant la création du site et s’adaptent en fonction des clients et des visiteurs.