Inbound Marketing
L’inbound marketing est une forme particulière du marketing qui consiste à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller le chercher. L’objectif du marketing entrant est d’attirer des prospects avec du contenu pertinent pour ensuite les convertir en clients sans les démarcher.
Stratégie
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L’inbound marketing se fait comme suit:
Construire une audience qualifiée: Produire du contenu de qualité et intéressant (rédaction d’articles, vidéos de promotion…), l’optimisation SEO de votre contenu pour les moteurs de recherche, la diffusion de votre contenu sur les différents réseaux sociaux.
Générer des Leads sur votre site internet: Collecter le maximum d’informations sur les visiteurs à l’aide de Landing pages de formulaires de contact ou tout autre mécanisme favorisant la collecte d’informations, positionner des CTA (Call To Actions) à la fin de chaque article de blog et sur les pages stratégiques de votre site Web, personnaliser l’expérience utilisateur avec des pages d’accueil spécifiques en fonctions de vos différents cibles.
Convertir les prospects en clients: Ici il est question de susciter un intérêt chez vos visiteurs qui viennent à la base pour se renseigner en leur proposant du contenu de qualité et à la fois intéressant de sorte qu’au fil de leur lecture, ces derniers éprouvent le besoin de vous contacter. Il est fortement recommandé d’intégrer dans votre contenu des liens qui redirigent vos cibles sur des Landing pages propres aux produits et/ou services qui les intéressent.